这位推销员把握住了人的心理，先赞同其想法，然后再根据对方想法中的劣势进行说服。这种推销说服技巧，让被拜访对象成为了潜在的客户，即使这次他不买，但是已经动摇，而且产生了购买新洗衣机的欲望，所以被说服是早晚的事。
善于观察并利用对方微妙的心理，是帮助自己提出意见并说服对方不可或缺的要素。一般来说，被说服者之所以摇摆不定、想坚持自己的想法，是害怕被他人左右后会发生自己无法掌控的后果，如果你能洞悉他们的心理症结，并加以开解，他们还有不答应的理由吗？
我们在对他人进行说服时，一定要先找到令对方不安或者是忧虑的问题所在，然后找到解决的办法，在对方提出相关问题时给予合理的回答，消除对方的顾虑。如果你没有充分的准备，回答得模棱两可，会让对方更加不安，甚至怀疑你的初衷。所以，你应事先预想一个能引起对方顾虑的问题。此外，还应准备充分的资料，给客户提供方便，这是相当重要的。
晓以利害，使他人为之所动
当我们站在对方的立场、利益点上思考问题时，会更加客观地看待问题，所以说服他人时，从对方的利益出发，是最容易达到说服目的的。
对于肿瘤患者来讲，放疗时每周测一次血是常规检查中必不可少的一项。可是很多患者却拒绝接受这项检查，他们觉得没有必要，而且每周都抽血似乎对身体不好，意识不到这项检查到底有什么意义。