所谓具体,就是指言之有物。与其泛说“久仰大名、如雷贯耳”,不如说“您上次主持的讨论会成绩之佳,真是出人意料”等话,直接提及对方的具体工作。若恭维别人生意兴隆,不如赞美他推销产品的努力,或赞美他的商业手腕;泛泛地请人指教是不行的,你应该择其所长,集中某点请他指教,如此他一定高兴得多。再者,赞美的话一定要切合实际,比如到别人家里,与其说一些空洞的恭维话,不如赞美房子布置得别出心裁,或者赞美他的宠物乖巧可爱,或者赞美对方最近的工作成绩等,这比说上许多无谓虚泛的客套话效果更佳。
李鸿章在清朝位居中堂,位高权重,朝中官员都想讨好他,好让他多多提携自己。这一年,李鸿章的夫人要过五十大寿,这对于那些想讨好他的人来说自然是个大好时机,寿辰未到这些人就开始行动了,生怕自己落在别人后面。
这个消息传到了合肥知县那里,知县觉得这是拉近和中堂大人距离的绝好时机,也决定备一份礼送去。但他一个小小知县,囊中羞涩,中堂大人什么没见过,若是礼送得轻了,等于没送,送贵重的又送不起。知县一时不知如何是好,直犯愁,于是便请师爷前来商量。