彭总这个观点,让大家听起来很新鲜。
“我不让公司宣传大家的吃苦精神,不让他们宣扬你们的业绩,其实,是防止为虚名受实害。大家如果为名而来,为什么不去当志愿者,做慈善?因为你是销售人员,你得为家庭为自己负责。当然,做好事,也不要留名,留名的事,大家少做为好。我就是出名太早,结果给自己惹了麻烦。”
彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理,名利双收的结局,就变成了高层斗争的牺牲品。
“我这次回去,介绍经验,提出了两个,他们无法替代的原因。第一个,老实说,我也是为你们挡枪。我把原因之一,归结到自己身上。我对领导们说,我在西北市场比较顺利,是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源,这种资源帮了我的忙,纯属运气。”
这个资源,其他销售经理不一定有,这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来,但一想到这个原因,就不太敢来了。
“比如,我推广的节水品牌与价格比较,如果没有有关部门的领导配合,根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线,他们做不了。当然,我们内心私下也明白,这个发现,归功于大家日常的观察,归功于那碗羊肉汤,对不对?”