倒是美国人反而懂这个道理。我刚看过一篇美国人分析海尔在美国采取循序渐进策略的文章。他分析,海尔在美国广告投入费用不多,开始只在机场等少数地方做,因为其目标是对准经销商,下一步才是消费者;在量不大的情况下根据细分市场做广告,而不是全面铺开。
《21世纪经济报道》:除此之外,你是否还有其他考虑,比如通过加入美国家电协会获取技术和设计等行业信息,包括反倾销信息?
张瑞敏:最重要的是,外国公司有种心态,在你不构成威胁时,根本不理你。当你开始要崛起和进入市场,就一定要在此过程中打击你,把你扼杀在摇篮中;这个时候你必须得硬着头皮往里钻,要么被扼杀,要么成长起来,让人家承认你的存在。丰田、本田、索尼,都是这样。开始都没有人知道,等真的成长大了,也就没有办法了。现在海尔在韩国市场就遇到了这样的问题。韩国厂家联合起来制裁,而我们一定要进入。